طرق البيع على امازون FBA – معلومات مهمة لبيع منتجات
إذا كنت مهتما بمجالات الربح من الانترنت فقد جئنا لك اليوم بموضوع يندرج ضمن أفضل مجالات ربح المال من الانترنت وهو البيع على امازون حيث تحتل منصة امازون الريادة في مجال التجارة الإلكترونية وبيع المنتجات بمختلف أنواعها وأشكالها كما تتوفر امازون على فروع عديدة في مختلف دول العالم مما يمنحك فرصا كبيرة لربح المال من الانترنت عن طريق البيع على امازون
والآن ندعوك لأخذ مشروبك المفضل وقراءة هذا المقال بتأن لأننا سنقدم لك دليلا شاملا يوضح كيفية البيع على امازون وتحقيق أرباح جيدة
وهذه أهم النقط التي سنشارك معكم في هذا المقال:
نبذة تعريفية عن منصة أمازون FBA
من هم الأشخاص المؤهلين لربح المال من الانترنت عن طريق البيع على امازون FBI؟
آليات عمل موقع امازون FBA
ماذا أحتاج للبيع على امازون FBA؟
المنتجات الأكثر طلبا في البيع على امازون FBA
كم الأرباح التي يمكن تحقيقها من البيع على امازون FBA؟
طريقة نشر منتجاتك في متجر امازون
نصائح تطبيقية من أجل البيع على امازون FBA
نبذة تعريفية عن منصة أمازون FBA
يطلق مصطلح امازون FBA كاختصار لعبارة Fulfillment By Amazon ويقصد به التنفيذ من طرف امازون أي أنك تقوم بشراء منتج أو عدة منتجات ثم إرسالها إلى أحد مستودعات امازون وبعد ذلك تعرض هذه المنتجات للبيع عبر منصة امازون
وعند إتمام عملية البيع تتكفل امازون بتجهيز المنتجات وتغليفها وشحنها إلى الزبناء دون أي تدخل منك ثم تتوصل بأرباحك في حسابك البنكي بعد اقتطاع نسبة معينة لصالح امازون
وبالتالي فإن دورك الأساسي يقتصر على البحث عن المنتجات المناسبة وإرسالها إلى مخازن امازون ثم إدراجها في متجرك الالكتروني على امازون
من هم الأشخاص المؤهلين لربح المال من الانترنت عن طريق البيع على امازون FBI؟
يمكن لأي شخص البيع على امازون سواء كان يعمل بشكل فردي أو في إطار شركة مما يجعل منصة امازون قادرة على استقطاب مختلف فئات المجتمع
يكفي فقط توفير منتج أو عدة منتجات لوضعها للبيع على امازون سواء من تجار الجملة أو من المصنعين أو حتى من خلال إنشاء منتجات تحمل علامتك التجارية الخاصة مثل المنتجات اليدوية أو عبر التنسيق مع مصنعين لإنتاج منتجات وفق معاييرك الخاصة
بعد ذلك يمكنك فتح حساب بائع على امازون والبدء في العمل
ويجدر التنبيه إلى أن بعض فئات المنتجات تتطلب موافقة مسبقة من فريق امازون للتأكد من مطابقتها للشروط والمعايير المعتمدة وبعدها يمكنك البيع على امازون FBA وتحقيق الربح من الانترنت
آليات عمل موقع امازون FBA
تضع منصة امازون خبرتها الكبيرة في مجال التجارة الإلكترونية رهن إشارة البائعين لتمكينهم من البيع على امازون FBA بسهولة حيث تتكفل بالعديد من المهام مثل التخزين والتغليف والتجهيز والشحن
وهذا ما يسمح للبائع بالتركيز على البحث عن المنتجات الرابحة وتطوير مشروعه لتحقيق الربح من الانترنت
تتم عملية البيع على امازون FBA عبر المراحل التالية:
يتم تخزين المنتجات داخل مخازن امازون حيث يتم تنظيمها لتكون جاهزة للشحن بسرعة ويتم احتساب تكاليف التخزين حسب المساحة ومدة التخزين
بعد تسجيل عملية بيع تتم إدارة الطلبية بشكل كامل من تجهيز المنتج وتعبئته وشحنه إلى العميل عبر خدمات امازون اللوجيستيكية وخدمة Amazon Prime دون تدخل البائع مع اقتطاع رسوم مقابل هذه الخدمات
توفر امازون خدمة عملاء عالية الجودة من خلال معالجة الطلبات والتواصل مع الزبناء وحل مشاكلهم
بعد فتح حساب بائع يمكنك تتبع جميع تفاصيل المبيعات والمخزون عبر لوحة التحكم Seller Central
تمنحك امازون فرصة البيع في أسواق عالمية متعددة مثل بريطانيا إسبانيا إيطاليا ألمانيا فرنسا الهند اليابان كندا تركيا الإمارات العربية المتحدة المملكة العربية السعودية مصر وغيرها
المرحلة الأولى: فتح حساب بائع فردي أو مهني وإدخال جميع المعلومات الشخصية والضريبية ومعلومات الدفع بشكل صحيح
المرحلة الثانية: البحث عن موردين للمنتجات سواء من تجار الجملة أو المصنعين
المرحلة الثالثة: شحن المنتجات إلى مخازن امازون عبر شركات نقل دولية
المرحلة الرابعة: نشر المنتجات على امازون باستخدام صور احترافية وعناوين وأوصاف دقيقة وأسعار تنافسية
المرحلة الخامسة: التفاعل مع الزبناء والرد على استفساراتهم للحصول على تقييمات إيجابية
المرحلة السادسة: تحليل الإحصائيات ومراقبة أداء المبيعات ومتابعة تحديثات قوانين امازون
المنتجات الأكثر طلبا في البيع على امازون FBA
تختلف المنتجات حسب السوق المستهدف لكن توجد فئات تحقق مبيعات مستمرة مثل:
الأدوات المنزلية: وتشمل مختلف الأدوات المستعملة داخل البيت مثل أدوات المطبخ وأدوات الحمام والأثاث المنزلي بمختلف أنواعه والتي تعرف إقبالا متواصلا من طرف المستهلكين
المنتجات التجميلية والصحية: تضم هذه الفئة منتجات التجميل والعناية بالجسم ومن بينها الزيوت المخصصة للعناية بالشعر وكريمات العناية بالبشرة الخاصة بالنساء إضافة إلى المكملات الغذائية الموجهة للرياضيين وتعرف هذه المنتجات رواجا كبيرا نظرا إلى الحاجة الدائمة لهذا النوع من السلع
المنتجات الإلكترونية: تعرف المنتجات الإلكترونية طلبا كبيرا على منصة امازون مثل الهواتف الذكية والإكسسوارات المرتبطة بها وأجهزة الطابليت والحواسيب بمختلف أنواعها
منتجات الكتب: يت مبيع الكتب بشكل مستمر على امازون سواء كانت كتبا ورقية أو كتبا رقمية وذلك لوجود فئة واسعة من القراء المهتمين بهذا المجال
منتجات الألبسة: يعتبر هذا الصنف من المنتجات خيارا مناسبا للبيع على امازون ويشمل الملابس الرجالية والنسائية إضافة إلى الأحذية بمختلف أنواعها والإكسسوارات المرتبطة بالملابس
المنتجات الرياضية: تشمل هذه الفئة الملابس الرياضية والأحذية إلى جانب المعدات الخاصة بكل نوع من أنواع الرياضات والتي تعرف طلبا متزايدا من المهتمين بالنشاط البدني
منتجات السفر: يمكن التركيز على هذا النوع من المنتجات من خلال توفير مستلزمات السفر حسب كل فصل من فصول السنة مثل الخيم وأدوات الطبخ المتنقلة والمصابيح وغيرها من اللوازم المرتبطة بالرحلات
منتجات الأطفال: تعد من بين أكثر المنتجات تحقيقا للمبيعات على امازون وتشمل ملابس الأطفال والألعاب وكل المستلزمات التي يحتاجونها خلال مرحلة الحضانة
تعد هذه الفئات من أكثر الفئات التي تحقق أرباحا مرتفعة في البيع على امازون، لكن من الأفضل أن يركز البائع المبتدئ على تخصص واحد فقط، وذلك من أجل فهم خصوصيات هذا المجال والإحاطة بجميع جوانبه بشكل جيد، مما يسهل عليه ربح المال من الانترنت عن طريق امازون FBA، كما أن التركيز على مجال واحد يمنح متجرك طابعا احترافيا أكبر أثناء البيع على امازون FBA ويساعد على بناء هوية واضحة وثقة أكبر لدى الزبناء
كم الأرباح التي يمكن تحقيقها من البيع على امازون FBA؟
بعد دخولك إلى مجال ربح المال من الانترنت وبالضبط البيع على امازون يصبح من الضروري حساب المصاريف والمداخيل مع الأخذ بعين الاعتبار جميع عناصر مشروعك الالكتروني من أثمنة السلع وتكاليف تغليفها وتعبئتها وشحنها وتخزينها إضافة إلى مصاريف التسويق
وسننتقل الآن إلى شرح كيفية احتساب الأرباح اعتمادا على هذه المكونات
تكاليف المنتجات: قم بحساب التكلفة الإجمالية للمنتجات التي تنوي عرضها للبيع على امازون سواء كنت تشتري منتجات جاهزة أو تقوم بتصنيعها بنفسك مع إضافة تكاليف تغليف المنتجات وتعبئتها ثم شحنها حسب نوع الشحن سواء كان شحنا عاديا أو شحنا سريعا
اقتطاعات منصة امازون: احرص على احتساب جميع الاقتطاعات التي تقوم امازون بخصمها من أرباحك مقابل الخدمات التي تقدمها لك سواء تكاليف البيع على المنصة أو مصاريف خدمة FBA إضافة إلى تكاليف تخزين المنتجات داخل مخازن امازون وتنظيمها وشحنها إلى الزبناء
تكاليف الترويج الإعلاني: في حالة اعتمادك على التسويق بالطرق المدفوعة يجب عليك تخصيص ميزانية محددة لذلك وإدراجها ضمن المصاريف عند احتساب نسبة أرباحك
بعد الانتهاء من حساب جميع المصاريف قم بتحديد نسبة الأرباح التي تسعى إلى تحقيقها على أن تكون نسبة معقولة تراعي القدرة الشرائية للزبناء وتأخذ بعين الاعتبار أيضا الأسعار التي يعتمدها منافسوك
طريقة نشر منتجاتك في متجر امازون
عند وصولك إلى مرحلة نشر المنتج على متجر امازون يصبح من الضروري احترام مجموعة من المعايير من أجل ضمان ظهور منتجاتك في المراتب الأولى لنتائج البحث ويمكنك اتباع النصائح التالية
الكلمات المفتاحية: قم بالبحث عن الكلمات المفتاحية القوية التي تعرف نسبة بحث مرتفعة من طرف زبناء امازون والمرتبطة بمجال تخصصك ويمكنك الاستعانة ببعض الأدوات المساعدة في البحث عن الكلمات الدلالية مثل أداة Jungle Scout أمازون للعلامات التجارية حيث تقوم بالدخول إلى الأداة ثم الضغط على خيار Keyword scout وبعد ذلك تكتب الكلمة المفتاحية المتعلقة بنوع منتجاتك فعلى سبيل المثال إذا كنت تبيع أكسيسوارات الهاتف تقوم بإدخال كلمة ذات صلة في خانة Keyword scout لتظهر لك مجموعة من الكلمات المفتاحية التي يستعملها الزبناء في محرك البحث لشراء منتجك قم بنسخ هذه الكلمات واستعمالها لاحقا في عنوان ووصف منتجك
رمز UPC: من بين الشروط الأساسية للبيع على امازون FBA هو التوفر على رمز شريطي UPC من أجل تتبع منتجاتك والقدرة على إدراجها في Seller Central ولهذا يجب اقتناء هذه الرموز الشريطية من المنظمة العالمية لتوحيد الرموز المعروفة اختصارا بـ GS1
وضع قائمة المنتجات في Seller Central: بعد توفير جميع العناصر المذكورة سابقا تصبح على بعد خطوة واحدة فقط من نشر منتجاتك للبيع على امازون FBA حيث يتعين عليك إدراج المنتج في القسم المناسب حسب نوعه مع الحرص على اختيار الفئة بدقة لتسهيل وصول الزبناء إليه أثناء البحث ولا تنس إضافة الرمز الشريطي UPC في خانة معرف المنتج ثم الانتقال إلى كتابة العنوان والوصف باستعمال الكلمات الدلالية التي أعددتها مسبقا وبعد ذلك الضغط على زر حفظ ليظهر منتجك في لوحة التحكم Seller Central أي قسم إدارة المخزون.